Comenzar a Emprender
Materializar un proyecto de negocios evidentemente que requiere de muchos esfuerzos, más allá del escenario financiero, que ya es importante, y de planificación, la incertidumbre de incursionar en un mercado siempre será un factor de riesgo e intranquilidad para atreverse invertir. Comenzar a emprender en una idea de negocio parte de la premisa de tener un propósito, es decir, que esa idea de negocios venga a resolver una necesidad de las personas. Por lo tanto, crear valor con la gente será una excelente forma de comenzar a emprender. En la actualidad, los emprendimientos surgen de la puesta en marcha de ciertas habilidades, que como emprendedores podemos potenciar para entregar una propuesta de valor y ser productivos.
Por supuesto que iniciar este camino de emprender tendrá que comenzar por desarrollar procesos muy específicos, tales como determinar concretamente el modelo de negocios y la propuesta de valor si como todas las actividades inherentes, investigación de mercado, asi también las distintas herramientas de análisis y diagnóstico para definir muy bien la situación actual de mercado y las oportunidades de la idea de negocios. Una de las más usadas se trata de la matriz SWOT o FODA; esta, se trata de un modelo analítico sencillo y fácil de aplicar, que requiere tiempo y la participación de todos los colaboradores implicados en la gestión del modelo de negocios.
Ahora bien, hacer un buen análisis SWOT exige, naturalmente, de un esfuerzo de equipo: product manager, medical advisor, investigación de mercados, marketing, ventas, talento humano y todo lo que se considere necesario; esto, debido a la naturaleza colaborativa de esta herramienta. Además, servirá de fundamento el diseño del Core Competency o “Competencia Clave”; en este documento, se hace referencia al conocimiento o habilidad única y diferencial que posee una persona o empresa y que les otorga una ventaja sólida frente a los competidores.
Premisas de SWOT o FODA colaborativo
Entendiendo la importancia del trabajo colaborativo, entonces será fundamental la intervención de todos los aportantes a la idea de negocios, por lo que será indispensable un alto grado de confianza, pues los equipos de alto rendimiento se construyen definitivamente sobre esa base primordial para un trabajo de desarrollo exitoso. En este contexto, el grupo de colaboradores intervinientes en todos y cada uno de los procesos, debe estar en un punto en su relación de trabajo donde las discusiones puedan ser afrontadas de manera abierta, objetiva y productiva.
Para una buena ejecución de la matriz de análisis, el equipo que la habrá de realizar debe ser multidisciplinario y representativo de todas aquellas áreas implicadas en el desarrollo de modelo de negocios, con el tiempo necesario para hacer una detallada evaluación, de manera de obtener un plan de trabajo óptimo.
En los modelos de negocio más exitosos, es esencial crear valor para obtener una propuesta realmente atractiva e interesante para los prospectos de clientes que se desean alcanzar y posicionarse de manera exitosa en el nicho de mercado deseado. El análisis SWOT o FODA, es, en síntesis, uno de los elementos más importantes del plan de marketing, ya que de él se derivan una serie de diagnósticos, así como objetivos estratégicos, acciones concretas y una evaluación a partir de las distintas posibles y proyecciones de éxito del plan a ejecutar, dado que incluye una visión objetiva de fortalezas y debilidades del modelo de negocios.
Como toda metodología, la matriz de evaluación se desarrolla en función de alcanzar objetivos tácticos, sin embargo, abarca una gama de metas y objetivos tales como desarrollar constructivamente toda la información recabada desde la investigación del entorno y de las propias características del modelo de negocios, tanto interna como externamente. Es una forma práctica de visualizar las oportunidades de una idea de negocios.
Esta herramienta de análisis, permite además identificar y evaluar las oportunidades reales del mercado, es decir aquellas en las que mejor se pueden explotar los puntos fuertes de la compañía o del producto, productos que demanda el cliente, gustos y preferencias por satisfacer, entre otros. También hace posible reconocer y delimitar los puntos fuertes del producto asi como todo aquello que pueda aportar una ventaja competitiva y que debe ser trasladado al cliente final a través de los medios disponibles.
Por otro lado, servirá para identificar amenazas, de manera de diseñar acciones que permitan hacer frente y reducir el impacto de las mismas. Por lo tanto, en este proceso de identificación es imprescindible un alto grado de objetividad, dado que quiere decir que se habrán de descubrir los factores de la verdadera situación actual del producto o del mercado en el que se va a situar la marca, con unas altas dosis de realismo. Del mismo modo, esta herramienta permite identificar debilidades, lo cual no es una tarea fácil puesto que se tiende a ignorar los aspectos negativos de la realidad. En este sentido, la identificación temprana de estas debilidades va a permitir poner en marcha proyectos concretos para eliminarlas, o para minimizar su impacto negativo. Un modelo de negocios débil es el peor escenario para una marca.
En definitiva, esta herramienta de análisis es ideal para comenzar a emprender, pues permite desarrollar un escenario objetivo es idea de negocios que deseamos impulsar, considerando y aprovechando al máximo las oportunidades y, además, minimizando los puntos débiles teniendo controladas las amenazas. Desarrollar una idea de negocios y ser productivo, te permite lograr la estabilidad económica y emocional para una vida mucho más feliz y plena.
